現役セールスマンが伝授！！ 人より安く買える新車購入方法

４WD（AWD）／四輪駆動


雪国の地域に住むお客さんは

必ずと言っていいほど４ＷＤを希望します。


しかし、その地域で全員が４ＷＤに乗っている訳ではありません。


それは、その人が住んでいる地域の積雪が少ないとか、

冬の間は車に乗らないなどの理由が挙げられます。


最近の４ＷＤ車は通常２輪駆動で動いていて、

タイヤが滑った（空転）した時に４ＷＤになったり、

自分でスイッチ等で４ＷＤにする「スタンバイ方式４ＷＤ」

というのがあって、セールスマンは

「通常は２ＷＤですので燃費がよく、いざという時も安心ですよ」

と、４ＷＤを勧めてきます。


しかし、そこでよく考えて欲しいのが、

「本当は２ＷＤでもいいのに、セールスマンが勧める、
　　　　　　　　　　　値段が高い『４ＷＤ』が本当に必要なのか？」

ということです。


当然、４ＷＤの方が安心ですので「いいかも」と

思ってしまいますが、クルマというのは長い年数乗るものなので、

その間のガソリン代を比べれば断然、２ＷＤの方が安くすみます。


ですから、２ＷＤが欲しい方は素直に

２ＷＤを選べばいいのであって、ムリに４ＷＤにする必要はありません。


逆に４ＷＤが欲しい方の商談のコツをお教えしますね。


最初に２ＷＤと４ＷＤの両方の見積りを取り、

４ＷＤ車の大まかな金額を頭に入れ、２ＷＤの商談を進めます。


この時に、納期を聞き、

なるべく時間がかかりそうなオプションや色を選びます。


そして、２ＷＤで限界の条件を出してもらいます。


納期に時間ががかかるクルマを選んでいるので、

当然納期に時間がかかるわけですが、

そこであなたの方から

「その月に登録できる４ＷＤにしようかな？」

と提案します。


そして、２ＷＤの時の限界の条件と同条件の値引き額での

４ＷＤの見積りを出してもらい、

そこで必ずといっていいほど端数が発生しますので、

「その端数を削ってくれたら今日決めます」

と提案しましょう。


もし、その端数の金額が少ないようなら

【端数カット＋ＯＰサービス】

を要求してもいいでしょう。


これは限られた状況の場合で効果的な方法なので、

商談慣れしている方向けの高度な商談術となります。


ですが、何事もチャレンジする事が重要なので、

ぜひチャレンジしてみてください。


もっと簡単に新車を安く変える方法を知りたい方は

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